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Comment les sociétés de Forex peuvent accepter des paiements depuis le Kenya

Les traders kényans représentent 12 % de toute l’activité de détail du forex en Afrique. Pourtant, la plupart des courtiers internationaux traitent le Kenya comme une simple arrière-pensée.

Les chiffres parlent d’eux-mêmes. Alors que les courtiers poursuivent leurs clients en Europe et en Asie, le marché du forex au Kenya a augmenté de 340 % entre 2019 et 2024. C’est de l’argent réel qui s’en va ailleurs.


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Le problème M-PESA dont personne ne parle

96 % des adultes kényans utilisent M-PESA. La plupart des courtiers forex n’acceptent que Visa et Mastercard.

Voyez le problème ?

Un trader à Nairobi veut déposer 500 $. La majorité n’a même pas de compte bancaire, car leur quotidien se fait via M-PESA, pas via Visa ou Mastercard comme en Occident.

Avec M-PESA, le même dépôt prend 30 secondes et coûte 2 $.

Pourtant, la plupart des courtiers ne l’offrent toujours pas.

Les défis auxquels font face les sociétés de Forex et de CFD

  • Besoin d’une passerelle de paiement locale: Vous ne pouvez pas compter uniquement sur les cartes bancaires ou les virements. Les traders kényans préfèrent M-PESA. Pour les atteindre, il faut une passerelle connectée directement aux rails locaux.

  • Règlements internationaux: Encaisser au Kenya est une chose. Sortir l’argent vers vos comptes mondiaux en est une autre. Le fournisseur choisi doit pouvoir régler vers des comptes bancaires dans le monde entier ou en USDT et autres stablecoins. Sinon, vos fonds restent bloqués.

  • Échelle: Les sociétés de Forex traitent des dizaines de milliers de transactions par jour. Beaucoup de fintechs africaines ne sont pas conçues pour ce volume. Il vous faut un partenaire qui ne s’effondre pas en période de pic.

  • Coûts de transaction: Des frais élevés réduisent vos marges et les dépôts de vos clients. La bonne passerelle doit garder des coûts bas tout en offrant un service fiable.

  • Paiements vers M-PESA: Ce n’est pas seulement une question de dépôts. Les traders kényans s’attendent à retirer leurs fonds sur M-PESA immédiatement. Sans cette option, c’est un non-sens.

Le vrai coût d’un mauvais choix

EGM Securities en a fait l’expérience. Ils se sont lancés au Kenya en 2022 avec des méthodes de paiement européennes standards. Après 18 mois :

  • 67 % des tentatives d’inscription ont échoué au niveau du paiement

  • Coût d’acquisition client : 340 $ par trader

  • Taux de churn mensuel : 45 %

Ils ont ajouté l’intégration M-PESA fin 2023. Résultats :

  • Taux de réussite des paiements : 94 %

  • Coût d’acquisition client : 89 $

  • Taux de churn mensuel : 18 %

Même produit. Approche de paiement différente. Entreprise complètement transformée.

Pourquoi les sociétés de Forex, d’actions et de CFD choisissent Elemitech

Les courtiers qui réussissent au Kenya ont trois points communs :

  • Intégration directe avec le mobile money: Pas de bricolage. Des connexions API directes avec Safaricom et autres opérateurs télécoms. Elemitech fournit cet accès instantané à M-PESA et aux autres options locales, mais aussi à d’autres pays comme le Nigeria, l’Afrique du Sud, l’Ouganda, le Rwanda et plus encore.

  • Options de règlements globauxL’argent passe de M-PESA à votre compte bancaire à New York en moins de 48 heures. Ou se règle directement en crypto si vous le souhaitez.

  • Infrastructure conçue pour le volumeDes systèmes capables de traiter plus de 100 000 transactions par mois sans faillir, avec suivi en temps réel et disponibilité garantie à 99,9 %.


Conclusion

Le marché du forex au Kenya grandit que vous y participiez ou non. Les traders ont de l’argent à investir et ils vont l’investir quelque part.

La vraie question n’est pas de savoir si l’intégration M-PESA vaut la peine. La question est : combien d’argent êtes-vous prêt à laisser filer pendant que vos concurrents s’y mettent avant vous ?

Les premiers arrivés récoltent déjà les résultats. Les retardataires passeront des années à rattraper leur retard.


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